• Pode ser barateado ?
• Pode ser pirateado ?
• Como ampliar nosso market-share ?
• Quais os pontos fracos dos concorrentes
Lembre-se:
• Regras foram feitas para serem quebradas
• Tudo no mundo tem um preço
• Alguém sempre manda em alguém
• Informação é poder
A melhor maneira de derrubar um subordinado é deixar que ele tenha a percepção que não é supervisionado. O ser humano é naturalmente corrupto, e quando menos esperar poderá pegar-lhe pela coleira. Quando mais seus funcionários lhe deverem, mais forte você será.
Sua equipe não deve ser "boazinha" ou "simpática". Um leão precisa de leões em sua matilha. Treine-os para arrancar algo em prol da empresa, sempre que possível.
Ninguém gosta de cacoetes. Faça servir de exemplo.
Se não puder vender a um cliente, alie-se ao seu fornecedor. A divisão de mercados apesar de proibida é bastante lucrativa, pois cria bolsões de monopólio artificiais e livres da concorrência. "Um bom negócio é quando quase todos ganham"
Invista sempre em bons presentes: perfumes, relógios, canetas de ouro. Presentes simples que podem potencializar as vendas da sua empresa.
Atente-se as necessidades dos seus contratantes. Todo pai tem um filho e filha. Todo ano há aniversários. Nunca se esqueça de mandar presentes e aqueles engradados que estão "ocupando espaço" na casa do seu amigo distribuidor. Coisas como essa podem garantir uma boa viagem ao exterior.
Se um comprador lhe parece incorruptível, faça uma busca nas redes sociais e pesquisa. Localize o parente próximo que pode fazer com que reverta sua sorte. Você pode ter preços mais altos, mas o importante é a entrega da "Solução".
Ingressos para jogos, Teatro, Futebol, Cursos e sorteios que não poderá participar são ótimas iscas para conseguir convencer a mais simples e inocente alma de suas verdadeiras intenções.
Tinha um amigo que pagava mais de 100 mil reais em títulos de um clube bacana no Rio de Janiero, ao qual distribuia para seus afiliados de forma que nos finais de semana podia preparar o terreno para as vendas que ocorreriam durante a semana ! Bastaram alguns meses, Hoje, ele vive nos EUA em uma linda casa em MIAMI !
Apesar de mais formais, nunca se esqueça da utilidade sociais dos jantares , eventos culturais e filantrópicos. Muitas vezes a melhor maneira de fisgar uma boa alma é uma doação para sua instituição ou igreja amanda. Isso pode facilitar um bocado as coisas.
Caso uma negociação se mostre difícil durante uma apresentação, espere o fim da reunião e sugira um jantar em família para discutir detalhes. Uma esposa ou marido ambicioso pode trabalhar ao seu lado, sem que você perceba ! Se necessário use sua persuasão sexual "charmê".
Não aceite, nunca um não como resposta.
Almeje sempre o líder da matilha. Para que ficar implorando vendas no varejo, se você pode ter um contrato de manutenção por um período de 2 ou 3 anos ? Para alcançar esses contratos você precisa alcançar o diretor de compras e / ou financeiro. "It is the man". É esse o pote de ouro que garantirá seu apartamento em Dubai. Faça valer ! Não tenha medo de apostar.
Uma das formas mais simples de pressionar um comprador é perceber o mercado que ele está inserido. Imagine um vendedor de Games que possui ao seu lado outro vendedor de Games. Você é fornecedor de ambos. Uma maneira fácil de ameaça-lo é forçar a quantidade desejada, sob a pena de um preço menor ao seu concorrente. Se ele não gostou, que vá chorar para a mamãe.
Concorrência é para os fracos. Quando não for possível fazer a divisão do mercado consumidor, chame o diretor da empresa para um almoço. Mostre para ele através de formulas e muito alcool que a melhor maneira de ambos ganharem é fixando preços com pequena variação. Se ambos fixarem um bom preço por um ativo, o mercado como um todo se valorizara.
Caso seu produto seja único e essencial (itens médicos por exemplo), utilize esse poder para ensinar os barganhadores de plantão. Limite o estoque ou produção, de forma que ele lembre-se que sem você ele não é nada. Quem dá as cartas do jogo é você.
Lembro de um dia que entreguei os envelopes da licitação, e a noite eu estava na casa do diretor da empresa abrindo os envelopes dos meus concorrentes. Quem não é caçador meu amigo, é caça.
"O melhor dinheiro, é aquele que está vinculado a uma
conta flutuante, em um banco que não faz perguntas".
10 mandamentos:
Nunca subestime uma venda com NF superfaturada,
A NF é do cliente, se ele não quer, não é seu problema.
Nunca descarte um lote defeituoso - alce novos vôos
Nunca é cedo demais para um Whisky
Você alcançará seu lugar ao sol
fonte: http://kh4kljslfkjsldsuqiuwyqeiw.onion/
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